市场推广实用技巧

是的！就是在病房！道理很简单，门诊是以高级职称为主的工作岗位，少量会安排中级职称。基本上病房患者都是以主治医生与住院医生负责！这样的话就非常容易理解，这类低年资医生不在门诊待，总不能待在家里面吧！所以只能在病房，因为他们就是主管病床的医生！

一定记住，门诊不能去！这是原则性问题！门诊是医院接待患者的主要场所，尤其是大型三甲教学医院又是各地的医疗中心，附近地区的患者都会去就诊，这造成了门诊资源非常紧张。反过来，这说明医生的工作是非常紧张的，根本没时间见你！更重要的是门诊大部分是高级职称，不是潜在客户群体！

再重申一次，“综合性大型三甲教学医院”才是客户主要目标！因为我们提供的是高端学术服务，只有医学院附属大型三甲教学医院的医务工作者才是需求者，不管是医生、护士、药剂师全部需要晋升职称！而普通基层医院根本没有教学职称，所以他们根本不需要这么高深的学术服务！

这是非常需要注意的问题！每天上午都是病房查房并根据患者状况制订医嘱的时间，医生们都要对自己的主管病人进行一个系统的诊查！这些工作基本都是主治医生或住院医生在做。而教学医院患者爆满，还有加床，年轻医生的工作量更大，上午更没有时间。所以一般下午才是年轻医生放松时间！

确实是！原因很简单，下班了。病房患者休息，而高级职称们基本都回家了，病房里值班的基本都是年轻人。所以，医生办公室基本就是低年资医生的天堂！这些值班医生就是最大的潜在客户！因为吃了苦中苦，才想人上人！等有了高级职称，值班的次数就会减少！所以他们是最想升职称之人！

下午医生一般不在医生办公室，他们一般会在学习室或其它办公室进行学习充电。这时医疗站一般只有护士在，毕竟某些患者输液有可能到下午。晚上更清静，护士长也回家了，只有一些年轻护士值班！说实话，这些时间点非常适合男生！不仅护士也要升职称，而且宣传广告可以留在医生办公室！

探访客户时，客户可能当时不需要，但不代表以后不需要！如果只去一次，可能他就已经把你忘记！而定期回访，不仅可以让客户对服务业务印象加深，而且信任也会在不知不觉中慢慢加强。毕竟你经常去，再怎么样也混了个脸熟！至于间隔时间，根据自己的感觉，一般每两周去一次即可！太频繁也不好！

这个重要群体，也有可能经常在病房科室里碰到！尤其是临床技能型博士研究生！为什么不讨论临床技能硕士研究生？因为他们不需要高端学术服务！而博士研究生现在基本上都是必须SCI论文才能毕业！如果不是科研型的博士，对单纯临床技能博士研究生还真可能有点难！他们要毕业比谁都着急！

医科大学（院）或医学部里面的二级学院有基础医学院、公共卫生学院、护理学院！综合大学里面是生命科学学院！这里面科研实力相对最弱的是护理学院，可以作为重点培养的客户。基础医学院与生命科学院的独立发论文能力是最强的，公共卫生学院是写论文能力最强的，所以对他们只能看运气了！

医学院一般是单独设立，但综合性校区里的客户就容易弄混。现在开通的服务是“生命医学学术服务”，所以综合大学里面的客户只有——生命科学学院！当然还有生命技术学院之类的命名，大同小异。大家一定要先熟悉学校的系所分布，然后再去发广告做宣传！省得跑冤枉路。

由于新进基础研究教师的科研能力与论文写作能力都是超强，可以说211以上级别的学校没有几篇SCI论文，根本进不去！所以也就是层次低于211的大学，里面的教师才是最有可能成为潜在客户！毕竟他们申请基金的成功率较低，进行科研合作的可能性是最大的！

研究生是大学里面最可能的潜在客户！主要宣传地点包括大课教室与实验室。大课教室的学生基本是一年级研究生，而进入实验室的学生都是高年资研究生！在这两个地方，基本就可以把所有的研究生囊括。当然，也只有那些导师很忙、天赋较差的学生，才可能成为潜在客户！经常宣传就行了！

去实验室当然选晚上！白天你也没时间，而且实验室有教授在，很不方便。只有晚上，教授都回家了，而研究生们吃过饭后的主要活动场所就是实验室，你完全可以把他们一网打尽！一定要有耐心，最好多聊天！至于教室，可以晚上，也可以上课前几分钟，也可以课间时间，放宣传页即可。

如果是晚上，建议共同行动！如果客户提出非分要求，请严厉谴责，并放弃对该客户的宣传；我们不会对任何这类客户提供服务！再有甚者，请自行或由同伴报警。至于同行为男合作伙伴，我们会严格进行身份核实，同时要求对当天的工作进行报告。